Strategie di internazionalizzazione e di innovazione: Cina

Data: 5 Luglio

Lo sviluppo di una presenza sempre più significativa nel mercato cinese è oggi una priorità per diverse aziende, sia in ambito Consumer che Industrial.

Consumatori con una elevata capacità e volontà di spesa, utilizzo pervasivo dei canali digitali nella selezione e acquisto di beni, commistione totale tra esperienze online e offline richiedono sforzi mirati per “mettersi alla pari”; d’altro canto, questi fattori rendono la Cina un mercato più accessibile e con una ricchezza di opportunità altrove non individuabili. 

Per un’azienda occidentale si tratta di un percorso sicuramente complesso, ma al tempo stesso imprescindibile, sia per i ritorni commerciali a breve, sia per lo stimolo a ripensare in chiave innovativa prodotti, servizi e modelli di business.

Pensiamo ad esempio ad operatori digitali come Tencent, Alibaba, Baidu, JD.com che grazie ai loro livelli di innovazione hanno di fatto raggiunto e sorpassato i rispettivi peer statunitensi. Da questo punto di vista, le sperimentazioni, soprattutto digitali, sul mercato cinese acquisiscono valore anche in un’ottica di sviluppo e di innovazione a livello globale. 

  • Il seminario è disegnato principalmente per leader aziendali; si tratta infatti di un tema di grande complessità strategico-organizzativa, con impatti di business di medio-lungo periodo (non solo sul mercato Cinese) e con un grande potenziale in termini di apprendimento e di innovazione.
  • È consigliata la partecipazione anche a manager responsabili di una Funzione Aziendale, in particolare Strategia, Marketing, Commerciale, Sviluppo Nuovi Prodotti, Comunicazione.
  • Descrivere i diversi modelli e framework di sviluppo e di gestione del mercato cinese, in termini di scelte strategiche, di attività e ruoli da presidiare, con le relative implicazioni a livello di organizzazione, governance e budget
  • Analizzare casi di successo (e di insuccesso) di aziende occidentali nello sviluppo e nella gestione del mercato cinese
  • Analizzare nel dettaglio, strategia, modello di business ed organizzazione dei principali operatori “digitali” cinesi e dei loro ecosistemi; discutere le modalità di collaborazione più opportune
  • Definire come applicare logiche di “agilità” strategica ed organizzativa per rispondere all’estrema variabilità del contesto cinese (attori, preferenze, modelli di business, regulation, ecc.).
  • Generare insight utili da portare nel proprio contesto aziendale e di business.
  • Seminario di una giornata con metodi di formazione basati principalmente su discussione di casi aziendali ed esercizi di lavoro in aula.
  • Viene usata la formula 40/30/30 – 40% discussione casi ed esercizi, 30% lezioni e 30% dedicato a testimonianze – in modo da favorire un approccio attivo all’apprendimento ed una forte interattività.

Mark Greeven: olandese e “Chinese speaking”, Professore di Innovation and Entrepreneurship presso la Zhejiang University (Hangzhou, China) e di Innovation and Strategy presso la IMD di Losanna. Considerato uno dei principali esperti internazionali del fenomeno degli Ecosistemi Cinesi.

Paolo Cervini: Partner di ECSI Consulting; autore e speaker su diversi temi di strategia ed innovazione, tra cui “Digital China”.

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